Компания "DISCOVERY-DEVELOPMENT"
Ищем сотрудника на позицию Торгового представителя в компанию Светодиодное осветительное оборудование и различное бытовое и промышленное оборудование
I.Обязанности:
- Знание основ маркетинга, торговли и управления.
- Понимание основ психологии и наличие лидерских качеств для эффективного взаимодействия с персоналом и клиентами.
- Уметь доносить свое мнение, вести переговоры, договариваться, убеждать, работать с возражениями и критикой, разрешать конфликты.
- Наличие организаторских способностей, системного мышления и хороших навыков планирования.
- Анализ КПИ и построение стратегии работы.
- Лидерские качества.
- Обучение торговых представителей.
- Формировать высокую лояльность торгового представителя к компании
- Доведение целей задач компании до сотрудников.
- Обладание высоким уровнем эмоционального интеллекта и стрессоустойчивостью.
- Вести переговоры с лицами, принимающими решения.
- Вести переговоры с ключевыми клиентами.
II.Требования:
- Владение тренингами по продажам DSPM. Пирамида продаж
- Разрабатывать и корректировать месячные планы посещения торгового представителя и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.
- Достигнуть присутствия во всех категориях торговых точек в ассортименте, соответствующем типу ТТ.
- Разрабатывать и корректировать критерии оценки эффективности работы торговых агентов и мерчендайзеров.
- Контролировать качество обслуживания клиентов торговыми агентами.
- Анализировать и оценивать работу торговых агентов.
- Участвовать в разработке стратегии продаж торгового представителя; предоставлять торгового представителя помощь по продаже продукции.
- Достигнуть присутствия в приоритетных местах ТТ, в максимально возможном объеме экспозиции товара, оформленного РОР материалами и эстетично сгруппированными. (100% выполнение стандартов TQM).
- Создать постоянный и устойчивый спрос на продукцию компании со стороны ТТ.
- Формировать и поддерживать лояльность ТТ.
- Взаимодействуя с торгового представителя, обеспечить постоянное наличие всего ассортимента на складе и максимальные продажи товара по всем каналам сбыта
- Умение составлять отчетность в таких офисных программах, как Excel MS office, Smartup и других.
III.Условия:
- 6/1; график работы с 9:00 до 18:00
- В связи с производственной необходимостью, супервайзер может выезжать в служебные командировки (в т. ч. местного значения).
- Возможность карьерного роста и профессионального развития.
- Для решения оперативных вопросов по обеспечению служебной деятельности отдела активных продаж супервайзеру может выделяться мобильный телефон, сим карту и ноутбук.
IV. Ответственность
Супервайзер несет ответственность за:
- Недостоверную информацию о состоянии выполнения планов работ отделом.
- Невыполнение приказов, распоряжений и поручений директора организации своего непосредственного руководителя.
- Ненадлежащее выполнение своих обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией.
- Нарушение внутреннего распорядка компании.